金志国，1956年出生于山东青岛，1975年加入（原）青岛啤酒。1996年，他被任命为青岛啤酒西安公司总经理，领导“汉斯” 一口气赚钱的啤酒。 2000年8月，金志国奉命组建（青岛啤酒厂）北方分部。 2001年4月，他成为北方分部总经理。 同年8月，他被任命为青岛啤酒集团总经理。
“对于公司而言，资本是私有的还是国有的都没有关系。重要的是是否引入竞争机制。如果您问我我想要青岛啤酒成为什么，我想 成为狼狗。有狼。这只狗的野性和忠诚的狼狗。” 青岛啤酒总裁金志国介绍了青岛啤酒，青岛啤酒一直在按照市场规则行事。
自1993年以来，进行了股份制改革。 青岛啤酒经历了无数的“强迫”经历。 从计划经济下的忠犬“逼”到市场经济的嗜血狼，从国内市场竞争“逼”到国内的国际竞争。 由于游戏规则和资本市场利器的悬念，面对国内啤酒业的放缓，青岛啤酒被“迫于压力”以测试国际化的水域。
在泰国建立工厂是“借船出海”
记者：青岛啤酒刚刚宣布在泰国建立工厂，成为第一家 公司出国建设啤酒基地。 公司将来会采取类似于全球化的战略吗？
金志国：过去，青岛啤酒只在国外交易，没有在国外分配生产要素。 在泰国建立工厂是公司国际化战略的一部分。 外国品牌已经到了门，我们必须突围。 这次在泰国，我们采取了“借船出海”的方式，并与当地企业合作，结合当地利益来实施这一战略。
借船出海的成本可能低于自建航道的成本，而且还将克服公司在当地的政治，宗教，文化和其他障碍。 未来，将有许多深层次的国际化战略，包括人才战略，供应链是否可以国际化，公司的品牌和文化是否可以融入世界等等。 未来，青岛啤酒计划采取两个步骤。 第一个是成为中国的领导者，第二个是成为国际市场的先锋。
记者：我注意到青岛啤酒在三个季度报告中的销售增长率正在下降，从去年的12.4％下降到今年的11.1％，整个啤酒行业的增长率正在上升 。慢一点。 青岛啤酒的国际发展战略是否意味着国内市场已经饱和？
金志国：目前，国内啤酒行业的收购成本已经增加，收购目标越来越少，行业合并与整合基本告一段落。 青岛啤酒的战略已从扩张型增长变为集约型增长。
从数字上看，青岛啤酒的销售增长现在高于产量增长，利润增长高于销售额增长。 公司取得了良好的发展。 与竞争对手相比，该公司的固定资产运营效率提高了一倍。 2001年，青岛啤酒的固定资产为52亿元人民币，年产251万吨。 今年固定资产53亿元，生产能力将达到500万吨。 仅通过固定资产投资一亿元，生产能力就翻了一番。
奥运会的营销成功率仅为25％
记者：青岛啤酒的营销成本始终高于同行。 这次作为奥运会的赞助商，您如何将奥林匹克营销的轰动效应转化为公司的经济效应？
金志国：围绕奥林匹克战略，我们具有三个“学位”：战略契合度，品牌相关性和商业空间。 通过命名中央电视台的“国家魅力和城市魅力”栏目，我们向国内外宣传和介绍了中国城市。 节目的每一集，我们都会跟随当地市场的变化。
记者：有很多赞助奥运会的公司，但是大多数品牌将消失。 您对此有何评论？
金志国：我们已经研究过奥林匹克营销的成功率只有25％，这是中国第一次进行这样的项目。 拥有这样的机会当然是冒险的。 但是对于中国和中国公司来说，奥运会是一个千载难逢的机会。 这在日本和韩国都有先例。
奥运会之后，我们将继续开展与此相关的营销活动。 在举办奥运会很长时间之后，韩国三星公司实际上已成为一家世界一流的公司。 青岛啤酒为抓住奥运会机遇进行了长期的准备。
AB的引进意味着与狼共舞
记者：现在许多合资公司都在“分离”。 作为最早从外国公司引入资金的公司之一，您如何评价美国第二大股东安海斯-布希（anheuser-busch AB）系统？
金志国：这种关系非常微妙。 战略投资者的引进就是狼的引进。 当时，除了AB外国投资外，我们还可以依靠资金和其他融资方式。 在AB的介绍中，资本只是表面的东西。 我们重视的是美国最大的啤酒销售公司的经验和专业知识。 这些是特定于公司的，如果不介绍它们就无法学习。 通过这些年的学习，我们的总资产运营效率现已赶上AB。 任何公司都会受到限制。 谁拥有资本并不重要。 重要的是公司是否引入了竞争机制。
记者：收购哈尔滨啤酒厂后，这种关系发生了怎样的变化？ 有传言称AB将收购汇泉啤酒（600573）。 您对此有何评论？
金志国：根据协议，我们是AB在中国的唯一合作伙伴。 在中国对AB的任何收购都必须获得我们的批准。 AB具有美国公司的霸气性质，但也有注重诚信的美国公司的特征。 我们认为，他们不会进行敌意收购。
记者：那么当他们购买哈尔滨啤酒时，青岛啤酒被允许了吗？
金志国：如果他不来购买，它将被其他竞争对手收购。 与其相反，我们不如同意让他购买。
